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『ホンダのN BOXを商談に行きます (この店舗での一...』:ホンダ N BOX+

解決済みホンダのN BOXを商談に行きます (この店舗での一回目の商談) 現在タントGスペシャルの約6万引き(ワンプライス)と、他系列ホンダの値引き無しの見積もりを持っています(本命はN BOX)

ホンダのN BOXを商談に行きます
(この店舗での一回目の商談)

現在タントGスペシャルの約6万引き(ワンプライス)と、他系列ホンダの値引き無しの見積もりを持っています(本命はN BOX)今回行くホンダでは、最初からある程度の値引きを引き出したいと思っているのですが、営業さんにどう切り込めば良いか、アドバイスをお願いします

単刀直入に値引きしてくれ…で良いのでしょうか?
また、他店の見積もりは商談の時に普通は持って行くものなんでしょうか?
こういう商談が初めてなのでその他アドバイスなどもありましたら、よろしくお願いしますm(__)m

ベストアンサーに選ばれた回答

他社の見積もりは持って行くな

見積もりってのは社外秘だ

考えてもみろ

相手の値段が分かったら、最低限の損失で確実に売り上げが出るんだぞ?

しかもある程度の原価計算が出来る訳だから、どのくらい利益を乗せてるかもバレる事になる

他社でも見積もりを貰う事は言っても良いけどな

あとな、これが一番大事だが、値引きってのがどういう行為かはしっかり考えろ



ひでえ回答があるな

自動車ディーラーに限らず、どんな会社でも他社の見積もりは手が出るほど欲しいのは当然だ

理由は先に書いたとおりだ

自分の仕事で考えてみろ

客が自分の出した見積もりを競合他社に見せるんだ

一度の取引で数百万の金が絡むんだぞ?

そんな客を信用できるか?

その客にとっては一度の取引だが、店はそうじゃねえ

その他社は似たような商品を取り扱ってるから、次回からその金額を目安に値引きができるようになる

そうなれば他の新規客もそっちに流れるのは当然だよな?

しかも一度流れた客ってのはそう簡単には取り戻せねえ

となると当然、更に利益を下げて見積もりを提示せざるを得ないよな

するとどうなる?

客は減ったまま、利益も下がる

利益が減れば設備投資ができなくなる

機材の維持はしねえといけねえから、大規模な店舗改装をする機会が無くなる

模様替えを繰り返しても、いずれ古臭くなり、イメージが悪くなる

イメージが悪いと店に入りづらくなり、更に新規客が減る

そうなれば次は社員の給与を減らさないといけなくなる

給与が減れば社員のモチベーションが下がる

モチベーションが下がればミスが増えたり、仕事の質が落ちる

すると、とうとう既存客も離れだす

となれば、次に待つのは規模の縮小だ

売り上げの低い店舗やカバーエリアの近い店舗から取り潰される

もちろん全ての従業員を移動できる訳じゃねえ

1店舗につき2割くらいはクビになる

業績が回復するまでこれが繰り返される

まあ、一度傾いたら悪循環に陥り、簡単には回復しないけどな

客が安い方安い方へと流れた結果は、今の日本を見ればよく理解できるよな?

回答一覧

5件中1~5件を表示

  • 私は先月NBOXを契約しました。体験談です。
    20歳の無知な小娘1人でディーラーへ行きました。(笑)
    私の行ったディーラーは入り口の大きいドアの前を通って奥の駐車場へ止める店舗なので入った瞬間営業マンが走ってきます。
    全くの無知で高い買い物なのですぐ決めれないケド話しを聞きたかったので「買い替えを考えてます。タントとNBOXカスタムで迷ってます」と言いました。すぐ名刺をもらった所.半年前にフィットシャトルハイブリッドを購入した兄の担当営業マンだったのですぐ「兄がお世話になってます」と挨拶。父もホンダのストリームに乗ってる事も知ってます。父の承諾が必要だから見積りが欲しいと言うと初めから本体価格-3万でした。バイザーとマットのみで一番安いグレードで諸費用込みで170万。父が納得する訳ない値段なので「この値段だと買えない」と言いました。でも営業マンは素人の嘘や戦略も知り尽くしてるプロなのでニコニコしながらバッサリ言う事言います。営業マンに「ウチのNBOXを本当に気に入って…欲しい!と思って頂ければ店長に相談します」と言われたので迷ってる車の名前を出すのは私は逆効果のように思います。最終的に本体価格から-7万5000円でした。安価な軽だからこれ以上は…と言われましたが端数の2万が気に食わなく笑いながらこれが気持ち悪いと言うと営業マンも爆笑!(笑)お父さんが来てくれたらと言われたので父が行きました。最終的に-10万+オプションオーディオ無料+金利3.9%から2%に下がりました。質問主様は本命がNBOXなのにNBOXの見積りを持ってダイハツに行くんですか?
    一度見積りもらった店舗へまたダイハツの見積りをもって行かない方がいいと思いますょ。名前をパソコンに登録されてます。偽名なら問題ありませんが。
    私の買ったホンダは売上がいいからかもしれませんが.戦略のように他店の見積りを持って行くと印象よくないように思います。売上が悪い店舗は他店の見積りを持って行くと効果あるかもしれませんね。

  • 過去に何台かクルマを購入していますので、そのときの経験等をお話ししたいと思います。購入意思はあるんだよという、明確な意思表示が大事かと思います。冷やかしと思われると、よい値引きが出ないかもしれませんので。

    まず見積もりですが、これは持って行くべきです。今まで見積もりをもらって「他店に持って行かないで」等の申し出を受けたことは、一切ありません。むしろ「他店の見積もりももらってきて、それを持ってまた来てください」と言われる回数の方がずっと多くあります。

    他店の見積もりを持って行くということは、近いうちにクルマを購入する意思があるのだと受け取ってくれるでしょう。逆に、見積もりをちらつかせても反応が薄い営業さんは、あまりにも鈍感と言いますか売る気ゼロに見えてしまうので、そのときは違う店に行くなりします。

    1年前に2車種を検討し、一方の車を購入しました。購入したクルマのディーラーへ他店の見積もりを持って行ったところ値引き金額がかなり増えました。見積もり提示で、悪い思いをした経験はありません。

    値引きの相談に関しては、当方はこんな具合で進めています。以下で説明した流れになるとは限りませんが、参考にしてください。

    1)ほしいクルマを2車種まで絞ります。1車種しかなかったとしても、似た価格帯・性能等のクルマに関して見積もりをもらいます。

    2)本命のディーラーへ行き、(1)で受け取った見積は提示せず、普通に見積をもらいます。「1度見積もりを出してほしいんだけど」と相談します。

    3)見積もりが出たら、とりあえず「えーこんなに高いんか~」って演技をします(笑)。このあたりで「もう1車種検討しているクルマがあるんだけど・・・出してくれた見積ではちょっと」と話し出します。

    4)普通の営業さんなら再見積を出してくれるでしょう。再見積が出た時点で、(1)の見積を提示します。

    ここまですると、本命車種の営業さんは「この人には購入意思がありそうだから」と感づいてくれるでしょう。もう1度見積もりを出してくれるなり、口頭で「あとX万引きます」等の声が出ると思います。

    5)ここで、もう一度「この値段だとちょっと・・・」という表情なりその旨声に出します。。または、「ちょっと考えさせて」と言い、いったん店を出ます。

    6)数時間なりちょっと時間を置いてお店に再度出向き、「買おうと思うんだけど、もうちょっとなんとかならないかな」と相談を持ちかけます。


    上のような流れで進まなかったのが1度ありました。店に出向いて最初の見積もりで、想像から大きく離れる程の大きな値引き額や下取り車の下取り金額を出してきました。そのディーラーはややこしい交渉はなしにして、最初から一発でドカンと出すスタイルのようでした。

    ドカンと値引いてくれた見積を本命のディーラーへ持って行き、交渉を上手く進めることができました。

  • 他の車が・・というのはブラフに聞こえるでしょうね。

    ダントツで一位ですから。

    交渉するなら逆です。誠意と熱意で値引きを引き出しましょう。

    どうしても欲しいのだけど、貯金でいうともう少し下げてほしい!生活ギリギリなんだ!と。

    まあ、これはダメ押しの技に取っておきたいので。もし下げるとすればどれくらいか?で良いと思います。

    欲しくない素振りは辞めた方が良いです。相手は営業のプロですよ、欲しいなら欲しいと言ってやるべきです。
    僕は去年終わりごろにNBOXカスタム買ったんですが、マイナーチェンジ前でしたし結構落としてくれましたよ。
    欲しい欲しいの一点張りで、だから何とかしてくれ!と言った感じで落としました。

  • 2/11よりNーBOXカスタムに
    乗っております。

    決算期も佳境を迎え、
    ディーラーも慌ただしいでしょう。

    NーBOXは現在、軽では
    ダントツの売り上げです。

    値引きなしでも売れる。
    他車を検討中なら
    そちらでどうぞ。

    ↑これくらい強気ではないかと
    推測されます。

    ですので、判子持参で
    契約の最後の最後で
    『端数だけ勉強して下さい!!』
    とか、
    『○○円でお願いします!!』

    ↑の様に、
    ド直球で良いと思います。

    ディーラーの手を煩わさず、
    買う意思が伝われば、
    ある程度は気持ちで
    応えてくれると思います。

  • 見積価格を出してきたら,それを一読し・・・

    「ふ~ん・・・で,コレがいくらになるわけ?」 「全くお勉強なし?ってことはないでしょ?」と切り込みましょう。

    それで態度が変わらず突っぱねるようなら,そのお店は縁がなかったときっぱり切り捨てて別のお店へ行きます。 タントの見積もりは,相手が少しでも交渉の余地があるような態度を見せ始めてからです。 本命がタント以上の条件を出した場合は,タントの見積もりは見せてはいけません。

    セールスマンが頑張って値引きをしてくれても,「これが限界」というところまで来たら(大体は席を離れて,営業所所長の許可をもらいに行きます。それで値段が変わらないというところまで来たら・・・)オプションをサービスさせましょう。

    それで最終見積もりを出させ,最後は万以下の端数を切り捨てさせます。 「●●●万円で気持ちよくサインしましょう!」と言えば,だいたいまとまります。(笑)
    頑張ってください。 良い買い物ができると良いですね。

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※2020年4月3日現在(毎日更新)

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