ホンダの新車購入する際の質問です。

Question

当方、東京都在住者です。
只今、ホンダで新車購入を検討している為に、質問があります。
希望の車は、
1) ハイブリッドのフリード
2) スパイク
3) 4月にマイナーチェンジしたステップワゴン

どれも見積もりをして貰いましたが、値引きは本体価格から10万円だけ。
オプションからは一切値引き無し。
下取りのワゴンRは4年前のモデルで30万円と言われました。
これでは納得がいかずそのまま帰宅しました。
新車購入で日産セレナも検討してる事もつげてあります。
因みに日産だとワゴンRの下取りは、50万で値引きは本体価格より33万円程度。
オプションからは値引きは無いですが、合計額より更に10万円の値引きをしてくれると営業マンに言われました。

ホンダ車は、何故に強気なのですか？
競合車を持ち出しても、値引きをしてくれません。
ホンダで、インターナルナビゲーションを勧められましたが、皆様はどう思われますか？
普通に社外ナビでも良いかと思っていますが、従来型ナビとは違ってSoftBankでインターネットに繋がっていて
渋滞回避が出来たり、予測時刻通りに目的地に到着出来ると営業マンに熱く語られました。

新車購入に辺り、値引きをして貰える方法と
インターネットナビゲーションについてどう思うかを教えて下さい。
宜しくお願いします。

Answer 1

ホンダ車のオーナーです。

もし１回目の見積りであればそんなものです。
初めからは２０万、３０万という値引きはありません。
２回目、３回目と徐々に値引きを引き出していくものです。
それと、車種を絞って、競合車を持ちだす方がいいように思います。

私は３台車を乗り換えていますが、いつも車を買う時には、そのディーラー１店舗でしか見積りもせず、交渉も購入もしません。
他に行くのも面倒なのもありますが、それよりもそのディーラーで買いたいという気持ちを見せる方が担当さんにも印象がいいと思うからです。

去年、発売４か月後のフィットハイブリッドを買いましたが、値引き相場が３～５万円のところ、１１万円値引いてもらい、オプションも工賃は別ですがカタログ価格から２０％の約２万円引き、コーティングは６万３千円が３万３千円引きに、最後にガソリン満タンと前車からのナビ等の移植をお願いしていたのですが不手際がありクレームをつけて工賃４万２千円引きの合計２０万５千円＋ガソリン満タンの値引きを取れました。

私は交渉１回目の時に担当さんに「価格次第で買います。買うなら近所のこの店で買いたいし、〇〇さんから買いたい。だから他のディーラーには一切行きません。次は２日後に来ますので、よろしくお願いします」と言って、１回目の交渉を終えました。
１回目では値引きの事は一切言いません。値引きばかり求めると、販売員が嫌気をさすからです。
それより車を褒めたり、買いたい気持ちをチラチラ見せたり、概ねの予算を言って相談したりする方が、いいように思います。
心理作戦と言うのか、相手にも売りたいという気持ちを引き出させることが必要です。
買う気満々で行って「この客は買いに来た」と思われては値引きも小さくなります。
気持ちを持たせて、買うか買わないか分からない、相手も売りたい気持ちにさせるというところがポイントのような気がします。

今までこういうやり方で、それなりの値引き額は取って来ました。
最初の車はインプレッサで車両本体だけなら２２０万円でしたが値引きは約３０万円取れましたのでいい方だったと思います。
次のフォレスターも車両本体で２３０万円位でしたがこれも３０万円以上は取れました。

ホンダは結構強気なところもあります。値引きは他社に比べ渋いです。
担当さんが言うには「値引きもやるときはやります。売りたい人には行けるところまでとことんやります。店長決済もありますがそれ以上にやることもあります。値引きもさじ加減一つです」と言っていました。
要するに売りたい客、そうでない客を販売員も見ているという事です。
だから嫌われないようにしないと、値引きも取れないという事です。
値引きばかり要求する客には「それなりの値引き額しか提示しません」と言っていましたので、上手く交渉しないと値引きは取れないと思います。
交渉が始まって値引き額の話が出てきたら言ってもいいと思いますが、それまでは大人しく様子を見るのも必要だと思います。
それと、相手のペースに乗るのではなく、上手く相手を乗せることも必要だと思います。そうすれば、自然と値引きも取れるように思います。
値引き交渉、難しいですよね。思うように取れないですし、そこまで持って行くのが難しいですよね。
販売員もカー雑誌の値引き情報なんか承知済みですので、あまりあてにはなりません。
雑誌以上取れる時もありますし、無理な場合もあります。
まああまりガツガツしない事ですね。

インターナビですがどうなんでしょう？
私も聞きたいくらいです。
基本的にメーカーのナビは嫌いなので、社外品しか使った事はありません。
価格の割に、機能が古かったりしますが、最近はどうなんでしょう。
携帯やスマートフォンとも連動して、渋滞回避も出来る社外品もありますので、価格が高ければ、無理に買う必要はないように思います。
詳しくはカーショップなどで見比べてみて下さい。

長々と書きましたが、あまり値引き要求ばかりしないことだと思います。
徐々に担当さんとも親しくなって、そこで初めて値引きが取れるものと思っていた方が楽なので、交渉も駆け引きを楽しみながらするのがいいと思います。
最初はゆっくりと、徐々に攻め込んで行くようにして下さい。
交渉頑張って下さいね。

質問者からのお礼コメント

皆様、ありがとうございました。
近所のディーラーでは、強気な価格提示でしたが、昔私が散々お世話になった方が働いている店舗に足を運んで相談したら、それなりの下取り価格が出ました。
車種がまだ絞れて無くて、コレだ！と決められません。
ナビは、別に拘って無いので社外品で取り付けを検討します。
ありがとうございました。

Answer 2

ホンダに行くときの挨拶がなっていません

とりあえずユーロRの見積りを出してもらいましょう

中古でも構いません

ホンダ高回転VTECで訪れたならそこでディーラーはニコニコです

他の車で行ったならスポーツカーだろうが自転車で行こうが｢お前には運転無理｣って顔をしますが大丈夫です

次にエンジンの高回転を中心に誉めちぎりましょう

もうディーラーはニッコニコです

その後に
欲しいけどこんな凄い車は私には無理です
自信がありません
と伝えて下さい

ディーラーは｢お前には無理って解っちゃった！？｣って顔になり残念な素振りを演技して他の車のカタログに手をつけます

そこで手を付けたカタログの中からオススメするグレードがあなたの運転技量に対するディーラーの想像評価です

走り屋気取りは他人をなかなか高評価しません
軽く凹んで下さい

が、

そこからが本番です

うまくお目当ての車に誘導しましょう



ホンダで働く人はVTEC信仰で走り屋気取り
高回転VTECじゃなくても仮にも誇り高きホンダエンブレムを掲げる車と車作りを解ってない会社の車を比べないでくれませんか？の心中

ワゴンRで行くと
あーわかってないなあ

ライフで行くと
車をわかってますねえ

｢…何が？｣って感じですが車好きで車業界で仕事してる人はそんなものです

ホンダVSホンダ以外はなかなかない

そこの会社の車が好きで働くマニアである事を考慮しましょう

自動車ディーラーのみならず各分野において刷り込み宣伝洗脳による暑苦しいメーカー信仰ブランド崇拝はあります

お持ちの車で他社のディーラーに行っても良くて
｢やっと車を解るようになられたんですね｣
って程度です
TとかNとか

｢お前にも勉強させてやるよ｣の○社
｢授業料頂きますね｣の○社



かもね


古代VTECの香りがプンプンするので他のディーラーでどうぞ

Answer 3

昨年10月にスパーダを買いました。

値引きが厳しいのは人気車種であることと、マイナーチェンジ後であることの2点が関係していると思われます。

ただ、オプションからも全く値引きがないというのは最初だけで、今後の交渉次第では十分値引きをしてもらえるのではないでしょうか。

具体的には、複数のホンダで見積もりをもらいホンダ同士を競合させると、ライバルは身内ですからディーラーも本気になります。

ホンダのインターナビについてですが、常にホンダと通信して最新の情報を受け取っているので、渋滞予測の精度は多少上がっています。

しかし、そこはカーナビですから百発百中とはいきません。

ただ、車通勤の方などはインターナビにすると、常に通信していますので、急な渋滞などによる遅刻が無くなりますよ。

参考になれば。

Answer 4

ホンダの車、軽自動車でもカーナビが付きます。

Answer 5

ホンダ車が欲しいとのことですので、別のお店で交渉しましょう。店が変わると、話がガラリと変わることがあります。
下取りは、ディーラーではなく、ガリバーで。ガリバーは高価で買い取ってくれます。ディーラーで下取りした車は、ディーラーがガリバーに売るそうですよ。