ホンダのフリードを新車購入予定ですが全く値引きしてもらえません。アドバイスお願いします！！ Gジャストセレクション特別仕様車で本体価格が1,855,500円

Question

オプションはフロアマット･ドアバイザー･HDDナビリアカメラつき･マッドガード･アンダーコート･スタッドレス･ナビ取り付けなどで合計524,000

総支払い額2,557,260円でした。

今回二回目の商談で、値引きできるのは車検までの点検パック37,800円としぶしぶドアバイザーとフロアマットはサービスで。という感じでした。
希望のナビが製造中止の様で高いナビになってしまったのでその分お勉強してくださいとお願いしましたが今回は値引きなしでした。
このオススメされた特別仕様車は在庫処分でスタッドレスタイヤがセットでのこの本体価格だそうです。

私達夫婦共に25歳で若く車に無知なので営業さんからなめられているように思います。

私の軽自動車を3年前に買った販売店がなくなり今回見積もりお願いした販売店に移動になったので付き合いもあるし色々安くして頂けると思いましたがこの結果でした。
ネットで見ると180万～190万円で購入されてる方も多い様なんですがどうやったらそんなに値引きしてもらえるんでしょうか(>_<)

販売店を変えたらもっと値引きは可能でしょうか？
交渉術などアドバイスよろしくお願いします。

ちなみに長野県在住で夫の車買い替えで車は既に処分してしまったので下取りはありません。

Answer 1

完全になめられてますね…(苦笑)

例えば
①ナビをここで買わずに、オートバックスなどのカー用品店で買う。カー用品店の方が確実に安いですし、「取得税」もかかりません(クルマと同時に買うと税金を取られます)
②こだわらないのであれば、フロアマットをこれまたカー用品店やホームセンターで買う(ただし、床に固定されないので滑る恐れはあります)。マッドガードも不要、有っても無くても変わりません。
③「冬なんだし、長野なんだから、普通スタットレスはサービスしてもらわないと、事故らせる気?」と脅しましょう(笑)
④販売店を代えるのもいいですが、例えば、同じホンダでも「カーズ長野〇〇店」と「カーズ松本〇〇店」がある場合、別経営の会社ですから競合ができます。「長野」系列の違う店舗だと嫌われます(↑「長野」&「松本」はあくまでも例です)
⑤違う会社のクルマと競合させる(トヨタ・シエンタなど)。中古車も視野に入れる(同じような型では、日産・キューブキュービック、トヨタ・カローラスパシオが中古で販売されています)
⑥(恐らく急ぐと思いますが)急がない場合、2~3月の決算まで待つ。販売を伸ばす為に値引きも大きくなります。在庫車なので、それは売れると思いますが、3月購入だとまっさらの新車が手に入ります。



長文乱文失礼しました。

質問者からのお礼コメント

皆さんアドバイスありがとうございました。
大変勉強になりました。
今回はこのお店とは縁がなかったと思い他店で購入しようと思います。
ありがとうございました。

Answer 2

担当さんに、
フリードに、２５０万円のお金は出したくないので、今回は買えません。
あなた様とのご縁も無かったという事で、ごめんなさい。
とでも話して、やや遠くても、他のホンダ取り扱いの車屋に行っちゃいましょう。

フリードに２５０万オーバーは、有り得ない…
なめられてると言うか、お客様にされてないと思いますよ。

そういうお店には、しがみついちゃダメです。

さっさと離れて、他にとしないと、嫌な気分での無駄な買い物をする羽目になりますよ。

ライバル車と迷うフリとか競合は、してもしなくても結果に変わりはありません。

我が家は、一昨年に車を購入しました。
競合せずに競合した価格(地域の価格帯)になりました。

知人の２人も、我が家の後に同じ車でのグレードを買いました。

一人は半月違いの契約で、もう一人は半年違いの契約で、我が家よりも良い値引きを引き出そうとして、他のライバル車と競合した結果は、我が家と同じ値引きでした。

営業さんに、ネットで車体やオプションの、値引き額の調査は済んでいると話しているか無いかでは、余計な時間が掛かるか、掛からないかの違いだと、わかりました。

競合させる手段は、一つの車に絞らせない為の企業の策略にも思えます。

Answer 3

他の方々が言っている通り、ライバル車と迷っているふりをしなければいけません。ですが質問を見てみると、それを言うのはすでに遅いような気がします。

違うホンダ店に行って比較するのが良いと思います。その時も迷ってるふりをしてください。いくつか回って１番安い店で買えばいいのです。

頑張ってください。

Answer 4

お気の毒ですね。
皆さんの回答の通りです。

本当は、もっと値引きマージンは営業が持っています。もっと値引きはできます。

一度、話を白紙にして、他社になびいてください。あと、2月中旬から決算商談会が始まります。あと1ヶ月まてますか？期末のほうが値引きさせやすいです。
あと、ホンダカーズの違う法人の店舗に行って見てください。同じホンダ店でも、法人が異なれば競合させられます。

フリードが欲しいんです。
って言っちゃいました？欲しい気持ちを相手に伝えてはダメでよ。手の内明かす事になります。

フリード？欲しくない。他のメーカーの車の方がいい。安くなったらフリードにしてやってもいい、というスタンスで。

Answer 5

フリードはまだ売れ筋の車なので強気な販売をしてくる場合があります。元々車体価格は高くないので値引きもあまり期待できませんが、実質車体価格15～20万、オプション5万以上は値引けると思います。競合しましたか？ ホンダにフリードしかないと思わせてませんか？ まずは競合です。フリードに匹敵する他社の車をぶつけて迷い中であると思わせるのが先でしたね。今の現状では手遅れなので、３月の決算月まで待って再度他社の車と競合しながら ここまでしか払えないからなんとか値引き頼む！と攻めてください。決算月なら販売店もとにかく数字を上げたいので無理な値引きも出る可能性があります。総支払い額が厳しいので一旦引くのも手ですよ。今の時期も悪いですね。あと新人や若い営業マンは値引き枠が限られてますので値引きは渋いです。なので最初から店長か副店長あたりに的を絞って交渉しましょう。頑張ってね。

Answer 6

高いですね。。。在庫処分なら安くて当然ですし…。

他の店舗でセレナとかノアの見積もりとってきたらいいんじゃないでしょうか。別にステップワゴンでも構いませんが、同じ店では意味がないですし、どうせなら他のホンダ店でステップとフリードの両方を見積もってもらえばいいでしょう。

とはいえ、普通は車両価格180万円以上の車に50万円以上のオプションをつけて190万円でということはないでしょう。大雑把にいって、10パーセントの値引きがあれば十分といわれていますが、フリードは値引きが少ないですから、在庫処分ということを合わせても200万円を切るほど安くはならないでしょう。ネットや雑誌の値引き自慢と燃費自慢は相手にしても仕方がないです。

個人的には、フリードに250万円出すなら、維持費はちょっと増えますがワンランク上の車にしますね。ナビなどは後から付けられますから、ひとまずナビなしで買っても問題ないでしょう。ナビがなければ結構安くなりますね。

以前試しにHPでセレナの見積もりをやってみましたが、FFのハイウェイスターにフロアマットとドアバイザー、カーテンエアバッグ付きで270万円でした。これに値引き10パーセントとすれば250万円を下回りますから、スタッドレスタイヤとナビの分くらいしかフリードと違いません。ハイウェイスターでない中間グレードならこれより15万円ほど安いです。まあフリードもマッドガードなどを削って、ナビなどを後付けにすれば費用は抑えられますけど、それでも値段の差以上に質の差はあると思います。

しかし、在庫処分なのにセレナとこれしか違わないのであれば、はっきり言って割高(元々フリードは割高ですが)感は否めません。フリードでなければならない理由があるなら別ですが、そうでないなら無理にフリードにこだわるのは得策ではないでしょう。

Answer 7

まずライバル車をあげることが大事です。

フリードは、黙っていても売れる、ホンダでは強気な営業できる車です。
ですので、値引きはシビアですが、攻め方で値引きを拡大はできます。

ライバル車は、トヨタの「シエンタ」でしょうね。
同じ5ナンバーのスライドドアの車で、モデルは古いですが、安定して売れている車ですね。

まずトヨタ行って、「フリードが本命だが、値引き次第でシエンタもあり」と言って見積もりを。
この見積もりで、「実は、フリードが本命なんだが、シエンタが頑張ってくれたので、心が揺れ動いています。もう少し何とかならんか？」
と揺さぶってみましょう。
ここで値引かないホンダカーズなら、もう諦めて違うホンダカーズへ。

ホンダカーズは会社が違うかどうかで、値引きから何かまで違ってきます。
たとえば、ホンダカーズ大阪、とホンダカーズ東大阪、とあった場合、違う会社です。
ホンダカーズ名古屋 池下店、と、ホンダカーズ名古屋 豊田店、とあった場合（適当なんで実在していないと思いますが）
これは、どれだけ遠かったとしても同じ会社ですので、競合はできません。逆に、心象が悪くなります。

ですので、経営本質が違うホンダ同士で競合させ、最終的に納得して購入しましょう。

で、最後の最後に、ハンコをちらつかせ、もうこのあたりが限界かな？と思ったあたりで
「今日は押すつもりで、ハンコ持参した。フロアマットとガス満タンサービスあれば、今決める」
でどうでしょうか？

あと・・・バックカメラ要ります？
フリードクラスの大きさでは不要だと思いますので、削れるものは削るのもありでしょう。
ナビは、社外品を量販店で購入して、「これつけて」でＯＫですよ。取り付け代くらいはサービスしてくれます。

Answer 8

マツダプレマシーの見積り取って、交渉してはいかがでしょうか!?

Answer 9

100％買う気で来るお客さんに営業はわざわざ値引きしませんので、白紙に戻すくらいの強気で行くのも1つの手です。販売店を変える、他のメーカーのクルマにも惹かれていると言ってみるのは1つの手です。

とはいえフリードは人気車種であり、値引きしなくても売れる車種であるのもまた事実なので、あまり強気に値引き値引きと行き過ぎると、営業もあきらめてしまうかもしれませんので、バランスが大事です。

Answer 10

車格の違いは有りますが、トヨタのウイッシュ等で 見積りをとって競合させてみてはどうでしょう。ホンダは、昔から、値引きは厳しいみたいです。諦めないで下さい。

Answer 11

簡単ですよ

「値引きできないなら他の代理店に行きます」と席を立てば良いんです

代理店のノルマがありますからまず値引きしますよ

「まぁどうしてもこの車ってワケじゃないし他社の車も見てみます」

とか「値引きしないと買わないよ」オーラを出しませう