【正しい新車の買い方】値引き交渉のやり過ぎは禁物。好条件でお気に入りのクルマを購入する方法とは？

上：スバル フォレスター 中：ホンダ ステップワゴン 下：トヨタ GR86

人気のクルマやブランドは値引きが厳しいケースもある

新車の契約交渉は駆け引きが重要です。少しでも安く買いたいと思っているこちら側に対し、ディーラーの営業スタッフはできるだけ希望小売価格に近い価格で販売したいと考えています。

そのため、やみくもに「これだけ値引きしてください！」と交渉しても、思うような成果は得られないでしょう。ディーラーや担当者との交渉で希望する購入条件に近づけるためには、しっかりとした準備が必要です。

かつての話になりますが、新車値引きの相場は「車体価格の5％～10％前後」が目安とされていました。つまり、200万円前後の車なら10万～20万円、300万円クラスなら15万～30万円が、おおよその値引き相場でした。

車体価格が高額になればなるほど値引き幅が大きくなるということになりますが、現在では生産事情などさまざまな理由により、ほとんど値引きをしない車種も珍しくありません。値引き幅はメーカーや車種によって大きく異なります。

ブランドイメージを損なわないために、あえて値引きを行わないメーカーや、人気車種の場合はそもそも値引きがないケースもあります。

一方で、フルモデルチェンジ直前や販売台数が伸びていない車種は、値引き幅が大きくなるチャンスです。

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