【N-BOX強すぎ問題】だけじゃない。「N-WGN」販売苦戦の痛すぎる理由…復調の可能性はないのか？

ホンダ N-WGNカスタム

“最強の敵”は身内という現実

ある販売店関係者は、N-WGNが低迷している理由について次のように話します。

「N-WGNの販売状況がかんばしくないのは事実です。その最大の理由は、やはり『N-BOXが強すぎる』ということにあると思います。スズキやダイハツの販売店を訪れる来店されるお客様の中には、漠然と『軽自動車を探している』という方も多いと思います。

しかし、ホンダの場合、『N-BOXを買いたい』と具体的に指名されるお客様が多く、ほかの軽自動車はそもそも比較検討の対象じゃないことが珍しくありません。

より安価なモデルを求めるお客様にN-WGNを勧めるケースはありますが、最終的にはN-BOXを選ぶお客様が大半です。

そうしたお客様のお話をうかがうと、『スライドドアのほうがいい』、『室内の広さに驚いた』などがN-BOXを選ぶ決め手になっているようです。

さらに、リセールバリューの点からN-BOXを選ぶお客様も多くいらっしゃいます。N-WGNとN-BOXでは、基本的にN-BOXのほうが高価格ですが、リセールバリューを考えるとその差はほとんどなくなります。また、残価設定ローンを利用すると月々の支払い額にほとんど差はありません。

もちろん、軽自動車でも走りを重視される方や個性的なモデルをお探しの方にはN-WGNをおすすめさせていただくこともあります。ただ、それ以外のお客様に対しては、販売店としてもN-BOXのほうをおすすめすることが多いというのが実際のところです」