【リセール神話の代償】「金があっても買えない」異常事態。なぜ今、トヨタの新車はここまで手に入らないのか

新型RAV4

「無難な答え」だったトヨタが、勧めづらくなった理由

ながらく自動車メディアに関わってきた筆者は、知人などから「次のクルマは何がいいかな？」といった質問を受ける機会が少なくないのですが、ここ数年、その答えが変わってきています。

 こうした質問をする人は、大きく二つのタイプに分けることができます。

ひとつは、すでに欲しいモデルが決まっていて、それを後押ししてほしい人。もうひとつが、クルマへのこだわりがなく、知識がないからこそ、詳しそうな人に聞いてみようというタイプです。

相談を持ち掛けてきた方が、後者の“クルマに興味がない層”と判断できる場合、過去、ほとんどのケースで「軽自動車以外なら、トヨタのクルマにすればいいんじゃない」と答えてきました。トヨタであれば、コンパクトカーからミニバン、SUVに至るまで、たいていのニーズに応えるラインナップを持っていますし、トヨタのハイブリッドであれば、同クラスにおいて燃費も優秀ですから、経済性を重視するニーズにも応えてくれます。

また、2020年以降、トヨタは販売ディーラーでの全車種取り扱いを始めました。これにより、トヨタ車が欲しい人は、ともかくトヨタの看板を掲げるディーラーを訪れればよいという、シンプルな買い方ができるようになりました。

しかも、トヨタのディーラーはもっとも店舗数が多く、見つけるのも容易です。これもクルマに疎い層に勧めやすいポイントでしょう。

トヨタ車を選んでおけば、国内では多数派となりますから、悪目立ちすることもほとんどありません。多くの人にとって、大外れのない選択になると思っていました。

「いました」と過去形で記したのには理由があります。正直、最近のトヨタ車は“クルマに興味がない層”へは勧めづらいと感じているからです。

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