【なぜ700万円級が売れる？】街にあふれる「アルファード」を嫌う層が新型「エルグランド」を指名買いする背景とは？

日産 エルグランド（撮影：編集部）

街にあふれる「アルファード」を拒む者の選択

16年ぶりのフルモデルチェンジを受けて話題の新型「エルグランド」。なんでも正式発表前だけで6000台を超える先行受注があったのだとか。

6000台も!?

凄い。凄すぎる。それだけ新型を待っていた人がいるということなのだろう。

でも、ふと思うのは「どんな人がエルグランドを買っているの？」ということ。だって、価格は689万7000円から。ということは少なくとも700万円近いお金をクルマに出せる人が選んでいることになるわけで。なかには残価設定型クレジットを利用する人もいるだろう。5年後の残価率も51％と悪くない。それにしたって毎月の支払いはそれなりになる。

それだけをクルマにつぎ込めるなんてクルマ好きのひとりとしてはちょっとうらやましい……なんて話はともかく、「アルファード」や「ヴェルファイア」という強すぎるライバルもいるなかで、あえてエルグランドを選ぶ人のプロファイルを考えてみた。

まずは、日産車を乗り継いできた生粋の日産ファンだろう。

彼らは「ラグジュアリーミニバン」というマーケットを切り開いたエルグランドが、ライバルに大きく差をつけられている状況を見て歯がゆい思いをしていたはずだ。販売状況だけでなく、エルグランドがいつまでもフルモデルチェンジしなかったことに関しても。

そんななか、16年ぶりに登場した新型を買うのは日産ファンとしては当然のこと。ライバルの存在なんてどうでもよくて、「エルグランドだから買う」という人が、エルグランドを支えているのは間違いない。当然、新型を購入するにあたっては従来型エルグランドからの買い替えも多いだろう。

余談だが、日産は他社にわき目も振らずクルマを買い続けてくれているファンをもっと大事にしたほうがいいと思う（その人たちの選択肢をしっかり残すとか）。

ふたつめのパターンは、他人と同じクルマを所有するのが好きじゃない人。世の中には「売れているもの」や「他人と同じもの」に安心する人がいっぽうで、「他人と被るのを嫌がる人」もいる。ほら、服装だと「その日に会う友人と服が被るのは嫌」という人は少なくないでしょ。

クルマだって同じ。友人や隣近所と同じクルマじゃ嫌という人も実は結構いるはず。そんな人は「街でうじゃうじゃ見かけるアルファード」ではなく、同じ高級ミニバンでも他人と被りにくいエルグランドを選ぶことだろう。

少数派のエルグランドを選ぶことが「こだわりのモノ選びをするオレ（あるいはワタシ）」なのだ。

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